Enquanto plataformas afogam a internet em conteúdo gerado por inteligência artificial, publicar algo aprofundado, com nome e responsabilidade por trás, voltou a valer mais. Uma reportagem da Exame mostra por que livros ainda funcionam como prova de autoridade, e a lição vale para qualquer empresa B2B que depende de confiança para vender.
De 100 mil para 300 mil e-books por mês: o que o volume revela
De acordo com reportagem da Exame, o volume de lançamentos mensais de e-books na Amazon saltou de cerca de 100 mil, até 2022, para aproximadamente 300 mil atualmente. Nesse mesmo período, a fatia desse conteúdo identificada como gerada por inteligência artificial foi de praticamente zero para mais de 60%.
Ao mesmo tempo, o mercado editorial tradicional segue em alta: editoras brasileiras venderam 185 milhões de exemplares impressos em 2025, faturando R$ 4,5 bilhões, um crescimento real de 3,3%, puxado principalmente por leitores de 18 a 34 anos.
O CEO da Buzz Editora, Anderson Cavalcante, resume o motivo pelo qual empreendedores continuam investindo em publicar livros mesmo nesse cenário de saturação: “poucas ferramentas comunicam credibilidade com tanta profundidade quanto um livro”. A reportagem cita casos como o do escritor Matheus de Souza, que construiu uma newsletter com mais de 20 mil assinantes antes de vender mais de 110 mil exemplares de Nômade Digital, e o do empreendedor André Duek, autor de Potência Empreendedora e coautor de Imigrantes Empreendedores.
Por que material aprofundado separa quem gera lead de quem gera ruído
Nenhuma PME B2B precisa lançar um livro para aplicar essa lição. O que ela precisa entender é o mecanismo por trás do dado: em um mercado inundado de conteúdo raso, produzido em escala por IA, o que se destaca é justamente o oposto, um material aprofundado, assinado, com nome e reputação por trás.
No mercado B2B, essa lógica pesa ainda mais do que no consumo final. Quem compra para uma empresa está avaliando risco: contratar o fornecedor errado custa dinheiro, tempo e, às vezes, o emprego de quem decidiu. Por isso o comprador B2B pesquisa mais, lê mais e desconfia mais de promessa vazia. Um material técnico bem construído, seja um estudo de caso, um guia aprofundado ou um relatório com dado próprio, funciona como um livro em miniatura: é a prova de que a empresa entende do assunto antes mesmo da primeira reunião comercial.
O erro comum de PME nessa frente é confundir volume com autoridade. Publicar um post por semana no LinkedIn sem nenhum dado, caso ou ponto de vista próprio tem o mesmo efeito dos e-books genéricos citados na reportagem: soma ao ruído, não à credibilidade. O que constrói confiança é menos frequência e mais profundidade, o material que resolve uma dúvida real do comprador, com exemplos, números e uma opinião clara de quem assina.
Há também um efeito colateral importante: à medida que compradores B2B recorrem a assistentes de IA para pesquisar fornecedores, o conteúdo aprofundado e bem estruturado da sua empresa é justamente o material que essas ferramentas vão encontrar, indexar e usar para formar uma resposta. Empresa sem conteúdo de profundidade publicado simplesmente não é citada quando o comprador pergunta para a IA sobre o seu setor.
Vale notar que a versão B2B de um livro nem sempre precisa ser um livro. Um relatório setorial com dados coletados pela própria empresa, um estudo de caso detalhado com números reais de um cliente, ou um webinar aprofundado com transcrição publicada cumprem a mesma função descrita na reportagem: sinalizam que existe conhecimento real por trás da marca, e não apenas um departamento de marketing produzindo conteúdo genérico para preencher espaço.
Escolhendo os dois temas em que a sua empresa tem autoridade real
- Escolha um ou dois temas nos quais a sua empresa realmente tem know-how e produza um material de referência sobre eles, como um guia completo, um estudo de caso detalhado ou um relatório com dado próprio.
- Coloque um nome e um cargo por trás do conteúdo. Material assinado por quem decide ou executa gera mais confiança do que texto institucional sem autoria.
- Troque frequência por profundidade: um material completo publicado a cada duas ou três semanas rende mais leads qualificados do que posts diários rasos.
- Use esse material como isca de captura, oferecendo o conteúdo completo em troca do contato do lead, para alimentar o funil comercial com quem já demonstrou interesse real.
- Revise, a cada trimestre, se a sua empresa aparece quando um cliente pergunta sobre o seu setor a uma IA generativa. Se não aparecer, falta conteúdo indexável e aprofundado no site.
Conteúdo com nome e responsabilidade por trás
A Biema não faz posts, faz marcas crescerem, e isso vale ainda mais para quem vende para outras empresas. Se a sua PME B2B ainda trata marketing de conteúdo como tarefa de preencher calendário editorial, é hora de repensar: o material que gera autoridade também alimenta a geração e qualificação de leads, entregando prospects que já chegam confiando na sua empresa antes do primeiro contato comercial.
